Senior Account Manager

Poslední rok a půl funguje obchod v Mainstreamu pod vedením Jirky Petříka. Za tu dobu jsme navýšili obrat o 25%, zvedli jsme počet aktivních zákazníků téměř o 400%. Daří se. Trh je hladový po řešeních Office 365, registrujeme vyšší zájem velkých firem o přechod do cloudu, ale ani klasické Microsoft infrastrukturní řešení nezaostávají. Jirka vede obchodní tým velice férově a transparentně. Navíc je to ten typ obchodního ředitele, který je sám obchodně aktivní, mentoruje a jde ostatním příkladem.

Hledáme techničtějšího senior obchodníka, který by převzal zákaznické portfolio po kolegyni, která odchází na mateřskou dovolenou.  

Obchod na seniorní úrovni

Obchodní práce je o neustálém opakování. To víte sami. Čím víc se o obchod pokusíte, tím víc se zvětšuje šance na úspěch. Na druhou stranu, seniorní obchodníci již tolik pokusů nepotřebují. Znají zákazníky, mají kontakty, ví si sehnat informace, ví se domluvit na partnerské spolupráci s jiným dodavatelem. Jsou to stratégové a dotahovači. To přesně hledáme.

Efektivní fungování

Máme Microsoft CRM, kde je potřeba zadávat všechny obchodní příležitosti. Vy budete ten/ta, kdo bude připravovat a kompletovat nabídku. Jednou týdně obchodní tým sedí a společně sdílí jak se vyvíjí jednotlivé obchodní případy a jak se plní pipeline.

Spolupráce s dalšími členy týmu

Jako obchodník budete velice úzce v kontaktu s několika lidmi – s projekťáky, s team leadry jednotlivých delivery týmů, s backofficem. Techničtí team leadři vás podpoří v presales aktivitách, backoffice ve objednávkách/fakturacích. Projektoví manažeři vám zas pomohou vykopnout zakázku a definovat scope projektu

Cíle

  • Prodej řešení – jít k zákazníkovi a bavit se s ním ne o komoditách, ale o koncepci řešení postavených na bázi MS produktů
  • Navyšování prodeje opakovatelných služeb (24×7)
  • Roční plán na úrovni 10mio CZK v marži
  • Rozvoj již existujících řešení u zákazníků (většinou enterprise klienti)
  • Starostlivost o svěřenou klientskou bázi – cca 10-15 SME/Enterprise klientů (70% práce)
  • Akvizice nových zákazníků a projektů (30% práce)
  • Reporting, budování a sledování pipeline obchodních příležitostí
  • Příprava podkladů k tendrům, nabídky atd.

Jaké dovednosti a znalosti byste měli mít

  • Zkušenost s prodejem řešení (ideálně Microsoft/infrastruktura)
  • Přehled o informačních technologiích a posledních trendech (Microsoft, Cloud, Security, Infrastruktura)
  • Angličtina na hovorové úrovni
  • Samostatnost, obchodní seniorita, kontakty na různých úrovních u zákazníků
  • Zaměření na veliké komerční zákazníky
  • Chuť pracovat v malé firmě bez zbytečných procesů a tahanic

Nabízíme

  • Plat odpovídající vaší senioritě s neomezeným platovým stropem 
  • Pracovní nástroje obchodníka – auto/telefon/notebook
  • Hodně, ale hodně silný technologický tým v zádech
  • Soudržnost malé společnosti s velikými zákazníky
  • viz další benefity sepsané ve vedlejším sloupci

Nabízíme

  • Zaměstnání ve inovativní české IT společnosti
  • Pracovní poměr na dobu neurčitou nebo spolupráce na živnostenský list
  • Práci, ve které se nebudete nudit
  • Adekvátní platové ohodnocení v rozložení fix + bonus
  • Zaměstnance benefity a firemní akce
  • Možnost práce z domova (home office)
  • Flexibilní pracovní doba
  • Tým špičkových expertů kolem sebe
  • Kariérní růst nastavený dle kariérní stezky
  • Odborné certifikace
  • Příjemné kanceláře na metru Pankrác

Máte zájem o tuto pozici, kontaktujte nás

* takto označená pole jsou povinná

Žádná z uvedených pozic Vám není šitá na míru?

Nevadí. Ozvěte se nám a třeba pro Vás i tak najdeme uplatnění, nebo vymyslíme úplně novou pracovní pozici, ve které se najdete.

Kontaktní formulář


* takto označená pole jsou povinná

Chcete Nás slyšet